2025年9月19日—9月21日，由上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司、匯能學(xué)院主辦的2025級(jí)大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長(zhǎng)計(jì)劃第五站在十三朝古都-西安圓滿(mǎn)結(jié)束。

大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長(zhǎng)計(jì)劃是基于大宗商品行業(yè)多個(gè)維度的共性問(wèn)題研究與實(shí)踐，打造以解決當(dāng)下和長(zhǎng)期發(fā)展問(wèn)題為導(dǎo)向的企業(yè)管理課程。參與本期大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長(zhǎng)計(jì)劃的培訓(xùn)老師是來(lái)自全國(guó)領(lǐng)域知名教授學(xué)者、名企名師、實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，而學(xué)員則來(lái)自生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)、貿(mào)易流通企業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管理層。

西安站作為大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長(zhǎng)計(jì)劃第五站，學(xué)員將系統(tǒng)掌握如何以創(chuàng)新思維重塑營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從市場(chǎng)洞察、用戶(hù)行為分析到品牌差異化定位，全面提升在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的破局能力。課程重點(diǎn)圍繞“戰(zhàn)略創(chuàng)新”與“實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用”展開(kāi)，結(jié)合十月最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與行業(yè)案例，在存量時(shí)代為企業(yè)注入可持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)能。

9月19日上午，大客戶(hù)銷(xiāo)售與人力資源管理專(zhuān)家，理論與實(shí)戰(zhàn)兼?zhèn)涞腂2B/B2G業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師朱冠舟講授《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理》課程內(nèi)容。

大客戶(hù)銷(xiāo)售與人力資源管理專(zhuān)家，理論與實(shí)戰(zhàn)兼?zhèn)涞腂2B/B2G業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師朱冠舟

朱冠舟老師以“戰(zhàn)略—結(jié)構(gòu)—執(zhí)行”閉環(huán)為主線，首先用波士頓矩陣與三年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)把市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶(hù)、組織四維度張力量化成可落地的銷(xiāo)售指標(biāo)，繼而通過(guò)行業(yè)/大客戶(hù)/競(jìng)品/團(tuán)隊(duì)能力四維掃描，鎖定“明星—金牛—問(wèn)題—瘦狗”業(yè)務(wù)組合，再以組織架構(gòu)、費(fèi)用預(yù)算、異地?cái)U(kuò)張、干部梯隊(duì)四項(xiàng)制度保障戰(zhàn)略節(jié)奏，最終輸出一張分產(chǎn)品、分區(qū)域、分客戶(hù)、分季度的滾動(dòng)作戰(zhàn)地圖，使?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略不再是口號(hào)，而是可計(jì)算、可復(fù)盤(pán)、可迭代的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)引擎。

9月19日下午，朱冠舟老師分享《TOB大客戶(hù)商機(jī)挖掘與銷(xiāo)售漏斗管理》課程內(nèi)容。朱老師把長(zhǎng)達(dá)6-18個(gè)月的TOB復(fù)雜銷(xiāo)售抽象為“定位目標(biāo)客戶(hù)→線索→有效商機(jī)→贏得認(rèn)可→商務(wù)談判→成交回款”六段概率漏斗，先為每段定義成功標(biāo)志、平均周期、轉(zhuǎn)化率與協(xié)同角色，再將老客深耕、燈塔復(fù)制、行業(yè)活動(dòng)、高層公關(guān)四類(lèi)商機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)嵌入對(duì)應(yīng)階段，通過(guò)“周線索—月商機(jī)—季預(yù)測(cè)”三維儀表盤(pán)把個(gè)人經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為組織算法，實(shí)現(xiàn)商機(jī)數(shù)量、質(zhì)量、速度的可視化、可干預(yù)、可預(yù)測(cè)，最終讓銷(xiāo)售漏斗成為公司現(xiàn)金流與生產(chǎn)排程的前置信號(hào)系統(tǒng)。

9月20日，朱冠舟老師分享《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬與績(jī)效管理》課程內(nèi)容。朱老師將內(nèi)容以“崗位價(jià)值—能力曲線—業(yè)績(jī)彈性”三軸切分薪酬區(qū)間進(jìn)行劃分，用“底薪+過(guò)程獎(jiǎng)金+業(yè)績(jī)傭金+年度沖刺獎(jiǎng)”四階杠桿匹配試用、爬坡、成熟、Top四種銷(xiāo)售生命周期，再將商機(jī)儲(chǔ)備、階段轉(zhuǎn)化、回款質(zhì)量、客戶(hù)滿(mǎn)意度、廉政否決等KPI與OKR、KPA嵌套成動(dòng)態(tài)積分表，實(shí)現(xiàn)個(gè)人獎(jiǎng)金、團(tuán)隊(duì)預(yù)算、公司戰(zhàn)略同頻；輔以晉級(jí)通道、競(jìng)聘上崗、股權(quán)跟投、對(duì)賭回購(gòu)等長(zhǎng)期激勵(lì)，最終把薪酬績(jī)效系統(tǒng)做成“選、育、用、留、汰”的一體化人才流水線，持續(xù)輸出敢打、能打、且長(zhǎng)期愿意打的職業(yè)化鐵軍。

9月21日上午上海鋼聯(lián)板帶首席分析師曹劍勇老師分享《十月行情分析研討》課程內(nèi)容。

上海鋼聯(lián)板帶首席分析師曹劍勇

曹劍勇老師表示上半年鋼價(jià)下跌主因是需求疲弱與政策預(yù)期落空，而鋼廠盈利則得益于原料成本壓縮與低庫(kù)存策略。展望下半年，政策刺激與制造業(yè)韌性構(gòu)成利多，但房地產(chǎn)低迷、出口受限及原料成本回升形成利空。鋼鐵行業(yè)正由量向質(zhì)轉(zhuǎn)型，四季度鋼價(jià)或溫和反彈，但利潤(rùn)受原料擠壓，整體呈“板強(qiáng)長(zhǎng)弱”格局，風(fēng)險(xiǎn)提示包括美國(guó)通脹反復(fù)、國(guó)內(nèi)政策不及預(yù)期及貿(mào)易摩擦加劇。

至此，為期三天的大宗商品企業(yè)家聯(lián)合成長(zhǎng)計(jì)劃-西安站到此結(jié)束，感謝大家的全情投入與熱烈互動(dòng)。知識(shí)不散場(chǎng)，友誼不掉線，讓我們期待在2025年十月的第六站再相見(jiàn)。

合影留念

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